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【旅游百科】如何打造文旅IP及景区IP的经典案例

发表时间: 2019-06-13

  随着旅游群体的大众化,旅游也从观光类型转换到深度体验类型,用户对旅游的体验消费、精神消费的要求也越来越高。因此,旅游消费在面对用户对个性化消费、情感消费的日益强烈的情况下,旅游产业的供给必须与需求保持同步匹配。所以,代表着旅游文化气息与精神魅力的IP便应运而生了。

  消费者怎么才会来?当然是有特色,有吸引点才会来。IP本身就有自己强烈的色彩,在IP开发过程中,需要充分考虑当地的人土风情,深度挖掘当地的文化内涵,形成文化图腾,将这些串联成为整体的故事。这样打造的IP能够和消费者建立起一种情感连接,找到共通的情感及文化认同感,通过一种普遍的认知感觉,聚焦出最有核心吸引力的文旅产品IP,最终形成引爆源。

  消费者来了做什么?游客到了一个景区,实际上购买的是体验,最后形成体验记忆。文旅IP打造也需要从消费者的内心出发,布设场景,并围绕场景塑造氛围,加强互动,最终打动游客的心。新时代快速变化下,消费者决定购买产品往往并不是只看产品本身,而是综合看产品所处的场景,希望从日常生活的场景切换到不一样的消费场景,因此需要围绕IP主题故事进行情感设计、仪式设计、氛围设计、活动设计,并融合多元化的消费盈利业态,最终形成个性化的消费承载空间。场景的活力来源于消费者亲身的互动体验,要将场景IP与科技、文化和创意融合,通过感官营造、角色塑造、实景演艺、虚拟再现、情境演艺、文创手工、极致体验等形式,提升消费吸引力,增强消费黏性。

  消费者走后,怎么来第二次?除了第一次让消费者收获美好的回忆后,就是不断的创新才能吸引他们第二次的光顾了。而持续创新能力源于对“旧”的理解。如果不知道什么是“旧”,哪来“新”。还是要立足最熟悉的本土文化中,最旧的东西,不断推陈出新才可以。IP创新过程中最大的难点,首先是成长性和持续性,其次要打造自主性、独特性、延伸性和持续性。大家看到很多景区一开始不错,过了三五年发现还是那样,没跟上时代发展。

  品牌代表在消费者眼中形象、对消费者承诺,所以景区在业态品牌上需要差异化规划和培育,889906.com,塑造二次消费的品牌矩阵,通过长期运营,塑造品牌影响力和知名度,吸引更多的游客关注和买单。当品牌发展到一定阶段,可打破景区销售的瓶颈,构建立体的线上线下销售渠道,增加游客的重复购买力。

  对于景区二次消费来说,最具价值的还是原创内容,这是未来景区消费更具有想像力的板块。所以这里定义的文创热品不仅可以消费,可以形成景区引爆市场的载体,也可以增加游客的情感黏性,充当着维护客户关系的角色。同时文创商品是景区在地文化的直接体现,属于景区可移动的风景,这就使文创商品成为旅游目的地体验的一个极好的补充和延伸。

  二次消费卖的不仅是产品,而是一种主题化的生活方式。在品质旅游时代,消费升级释放的体验式购物需求,使得线下空间重新作为变现的入口被瞩目,而变现的路径必须通过多元化的消费场景来实现。从文创商业的角度,需要人、物、空间保持文化认知的一致性,才能一步步构建主题化空间的强大势能。

  近年来,六合老跑狗图,景区巧做文创产品,将传统文化与现代时尚科技结合。将文化产品应用到目的地的各个景区、城市流量聚集点、乃至于所有人的生活中,从有型的产品形态最终演变成无形的文化氛围。

  首先,迪斯尼有整套的旅游IP体系,近千部广为传播的旅游形象片(电影),比如白雪公主、米奇、加勒比海盗等。

  这就是点,当点连线的时候,比如以城堡为中心旅游体系就形成了童话体系风格,香港九龙图七码中特围绕这些做了合适旅游产品,最后又以片区做了符合客群的体系。最终形成旅游目的地迪斯尼乐园。

  文旅IP还在不断的更新、调整变化和丰满。迪士尼也正在开发“阿凡达世界”,还有《疯狂动物城》的大热,说不定什么时候一个真正的“疯狂动物城”又将在迪士尼乐园拔地而起。

  迪士尼的东西,从卡通形象,到电影,到服装,甚至小玩具笔袋水杯,形象的可复制性是很强的。

  我们透过迪斯尼看国内的主题公园,同样的游乐设施甚至比迪斯尼还要长的过山车,却无法创造迪斯尼乐园的经营指标,核心的问题不就是IP的问题么?它是旅游景区的卖点,更是旅游景区的核心竞争力,是文化和地域风俗的具象载体和产品的灵魂内涵。

  迪斯尼乐园的IP和粉丝那么多,乐园为了增加IP的吸引力,迪斯尼的所有的项目都在根据游客的情况作出分析和总结,并且不断投入更多的财力物力来进行更新和迭代,所以又被称为永远建不完的迪斯尼乐园。这样的做法也是为了维持旅游景区IP的生命力。

  IP与旅游业碰撞后产生的火花,就是各种以旅游为题材的影视剧、网络剧、综艺节目等。旅游IP的研究,也是对于旅游景区的规划,营销和管理的一个方向和探索,把握住IP的方向和未来为旅游景区的营销传播助力,也许就能抓住机遇成就旅游景区的辉煌。

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